金利來40周年(2)

服装市场从消费者的消费习惯与文化背景角度，可以形象地分为：奶文化、可乐文化、咖啡文化、茶文化与保健品文化五大消费人群。其中奶文化泛指童装消费圈，可乐文化泛指大众休闲与大众运动消费圈，咖啡文化泛指时尚前卫服饰消费圈，茶文化泛指商务装、正装等中年服饰消费圈，保健品文化泛指老年服饰消费圈。这五大类消费圈，除保健品文化人群产品定位普遍较低，且消费不太积极，其他四类服饰均在各地服装市场占据重要地位，但各类服饰经营状况却大不相同。
　　目前全国的童装市场竞争日趋白热化，众多品牌林立，招商战、广告战的日趋频繁，国内已经形成：浙江织里和广东佛山两大童装生产基地。
　　无可否认，童装市场已经成熟，一是有了规模型的生产基地；二是有了一批占据龙头地位的品牌；三是有了专门的行业协会。但是，童装市场的投资回报率一直不太理想，所以童装的终端大多集中在商场，很少有临街店，因为，童装市场的投资回报率无法与大众休闲、大众运动、商务装、正装等服饰相比较，童装市场的投资回报率难以承受临街店面昂贵的转让费与租金。
　　目前我国的服装市场，投资最火爆，竞争最激烈的是面向可乐文化消费圈的大众休闲与大众运动服饰，在全国任何一个城市的步行街或是租金最贵的服装主街道，我们发现，那些租金昂贵，店面宽敞的店铺，绝大多数都被以纯、邦威、李宁、安踏、361°、特步等大众休闲与大众运动的龙头型品牌霸占着，能拿这些昂贵抢手的大店铺来经营，这说明一是这些品牌的投资回报率能够支撑昂贵的店铺成本；二是品牌厂家对加盟商的加盟要求已经很高，投资额度大，风险相应也大；三是这些品牌全国各地遍地开店，市场已趋饱和状态，几乎没有新的投资机会；四是这个可乐文化圈的竞争已经白热化。
　　 面向咖啡文化的时尚、前卫服装，是我国起步最晚的一个服装细分市场，目前，除了杰克·琼斯、马克华菲、ONLY、VERY-MODA等国际知名品牌在我国一些经济发达城市开店外，国内品牌也就卡宾做得时间早一点，在业界小有名气，其他的大多都是刚从以前的靓仔装，靓女装转型过渡来做这一个面对咖啡文化圈的小资、中产人群的时尚、前卫服饰品牌的，这个细分市场的本土品牌，基本上都处在发展初期，大家都看好这一块市场的发展前景，正在加大投资力度与市场发展步伐，未来几年，服装市场最活跃的就是咖啡文化消费圈，随着时间的推移，大众休闲与大众运动的主流消费人群即1970年代中的到1980年代中之间的人群都将转入到咖啡文化消费圈来。
　　面向茶文化圈的商务装、正装等中年服饰是我国起步最早，投资规模最大的细分市场，从早年的红豆、杉杉、金利来、雅戈尔到罗蒙、报喜鸟、七匹狼、利朗、希努尔、劲霸、莱克斯顿、太子龙等等，这些品牌的特点：一是厂家规模庞大，如金利来、雅戈尔、杉杉等都是服装类上市公司的龙头企业；二是终端店铺面积大，装修成本高，投资一间店铺常在百万以上；三是品牌创立时间长，这些品牌大都集中在上世纪80年代中期到90年代初期创立，迄今经营已经20年以上。
　　从这三个特点来看，我们就不难理解这个茶文化服装商圈投资的难度与竞争的激烈程度了。如果以五星级为最高竞争级别的话那么面对可乐文化圈的大众休闲与大众运动是目前我国服装市场竞争最为激烈的，其竞争惨烈指数为五星。
　　面对茶文化圈的商务装与正装等中年服饰，其竞争指数达四星半；再次是童装，其竞争指数为四星，相对而言竞争较平缓的是面向咖啡文化圈的时尚，前卫类服饰，这个圈层的消费者大多是一些20-35岁，刚参加工作不久，属于社会的生力军，他们对时尚、潮流、审美观有着独特而个性的看法，喜欢在着装方面标榜并彰显自己的个性与品位，他们对服装的款式、颜色、价格、面料、服务依次敏感，随着年龄的增长与个人收入的提升，他们不再愿意去购买自己在学生时代经常穿着的大众休闲与大众运动类服饰，他们也不愿意去与大哥大姐们共穿中年服饰。目前，我国内地市场25-35岁年龄段的消费人群普遍存在难以买到称心如意的服饰这一现象。他们需要时尚与休闲共存，个性与品位结合的产品，时尚而不另类，上档次价格又合理的服装，这个人群基数在急剧增加，市场需求越来越大，所以，市场上许许多多的以批发模式经营的靓仔装靓女装都快速转型，款式不再过于夸张与复杂，颜色不再过于跳跃，产品日趋大气，面料做工档次不断提升，开始注重品牌形象，实行专卖模式。
　　 巨大的商机与潮流趋势引诱着众多商家快速朝咖啡文化消费圈发起市场进攻。就连经营可乐文化消费圈的龙头企业安踏也投入巨资控股卡宾，进军咖啡文化消费圈；经营茶文化消费圈多年，收益丰厚的斯得雅今年秋季也全面转型，彻底改变产品风格向咖啡文化消费圈进军；曾以茶文化消费圈为主要客源的女装龙头品牌哥弟的风格也突然改变以往“一块面料卖三年，一款裤子卖三季”的传统经营思路，产品变得时尚、活跃哥弟，向咖啡文化消费圈进攻，给她的后辈品牌专注咖啡文化消费圈的欧时力造成很大压力。
来源：服装时报