海爾的新機會

下文取材自內地媒體最新報道

冬天的转机
面对袭人的冬意，家电下乡成了海尔过冬最暖的棉袄。
在今年前9个月中，除了奥运会和流程创新创造的销售收入和利润提高外，2007年底开始在山东、河南和四川试点的家电下乡中，海尔是最大的受益者。
商务部的信息显示，在三省试点的一年中，财政部用3亿元补贴拉动了接近30亿元的内需，其中海尔的产品销售占比达40%，其中在山东、河南两省的销售超过50%，这中间海尔集团自身的三四级市场销售渠道“日日顺”发挥了重要的作用。海尔投资控股的日日顺电器连锁目前拥有江苏、河南、安徽、山东等多家分公司，在全国各地拥有近5000家专卖店，2008年的销售收入有望超过100亿元。
随着家电下乡今年12月开始在安徽、河北等新进入的14省市，2009年2月1日开始又将扩展到全国31个省市，家电下乡活动将全面覆盖全国近9亿农民的农村市场，在前期的14省招标中，海尔集团共有超过80款产品中标。
对此，海尔集团商流本部有关人士表示，在马上开始的剩余的20多省市的招标中，相信海尔会全面中标，同时依靠日日顺平台，“我们的四大类产品会全面抢夺最大的市场份额。”
家电下乡在资本市场迅速有了反应。在11月底家电下乡招标结果出来前，海尔电器(1169.HK)的股价在今年10月一度下降到0.36港元的最低点，总市值只有不到7亿港元，而随着海尔15款洗衣机全面中标后，海尔电器的股价在过去的20天内上升超过100%，目前股价已上升到1港元左右，暂时摆脱了“仙股”。
记者了解到，在洗衣机纳入下乡范围前，浙江慈溪等地的200多家中小洗衣机企业依靠低价占据了农村市场超过50%的份额，在家电下乡实施后，海尔、小天鹅等优势品牌将大举进入农村市场，依靠财政补贴造成的价格优势，这为2009年洗衣机、冰箱等业务的增长创造了条件。
除了家电下乡的刺激外，海尔集团旗下公司过去一年半的流程创新也让公司拥有了更稳健的现金流，也为海尔接下来的扩张创造了条件。
消息人士告诉记者，由于采取日清制，海尔即便与国美等强势渠道合作时也可以在最短的时间内回拢资金，虽然这在一定程度上限制了其销售收入的增长和渠道的积极性，但目前在家电企业中，海尔的现金流和库存一直处于最好状态。
此外，海尔还面临着一些机会，目前青岛海尔、海尔电器的外销收入比例都在15%之内，这使其可以避免过多受到金融海啸的冲击，而内销市场的相对稳定则可以为其提供新的机会。

(本文来源：21世纪经济报道 )